3 راز که به شما کمک می کند درآمد خود را سریع تر افزایش دهید

طراحی سایت در مشهد

1.تمرکز بر یک مورد

از سئو گرفته تا هر سرویس کامل، تقریبا برای هر چیزی یک نمایندگی وجود دارد

و وقتی که کسب و کار به رشد می رسد، مسائل جدی مطرح می شود.

مگر اینکه آژانس شما:

    حدود ده سال فعالیت داشته و مزیت اول بودن در بازار و آگاهی از نام تجاری را دارد.
    دارای ثروت از طریق اتصالات است که فروش ارجاع را هدایت خواهد کرد.

در سال 2017، درآمد آژانس های تبلیغاتی 0.3 درصد افزایش یافت. بله 0.3 درصد سود بیشتر

درآمد برای آژانس های سنتی دیجیتال 1.6 درصد کاهش یافته است.

بازاریابی دیجیتال حیاتی است. خیلی حیاتی تر از قبل.

پس چرا سازمان ها تلاش می کنند که سوزن را حرکت دهند؟

همه ما هم کارهایی را انجام می دهیم که مشتریان بالقوه ما خودشان در حال حاضر انجام می دهند:

    سئو
    محتوا.
    PPC
    توسعه وب سایت

بله، نام تجاری مهم است. تجربه مهم است اما اگر این دو را داشته باشید، نیازی نیست در مورد راه های افزایش درآمد آژانس خود مطالعه کنید.

نام تجاری از آسمان فرود نمی آید! و مشتریان به شما تجربه لازم را برای آوردن مشتریان آینده را نمی دهند.

پس چه کار کنیم؟

در یک مورد بهترین باشید.

بگذارید برای شما مثالی بزنم:

یک آژانس خدمات کامل (همه خدماتی که در بالا ذکر شد) مانند مک دونالد را در نظر بگیرید.

آیا مک دونالد خوب عمل می کند؟ مطمئنا، آنها خوب هستند.

آنها هر موردی را در دسته انتخابات غذایی آمریکایی به فروش می رسانند، درست مانند یک آژانس خدمات کامل، درباره کسب و کار دیجیتال که هر چیزی نیاز دارید، به فروش می رساند.

در حال حاضر نگاهی به مارک های غذایی فست فود می اندازیم که دارای طعم بیشتری هستند. شرکت هایی مانند:

    In-N-Out Burger: آنها به معنای واقعی کلمه یک منو دارند که می توانید در عرض چند ثانیه آن را حفظ کنید (اشاره: آنها فقط برگر می فروشند).
    Chick-fil-A: آنها مرغ را به فروش می رسانند.

چرا هر یک از آنها دنبال کنندگان خود را دارند ؟

از آنجایی که آنها در یک فضای مجزا در فضای فست فود متمرکز شده اند.

و مقایسه درآمد؟

Chick-fil-A در فروشگاهها بیش از مک دونالد، استارباکس و ... فروش دارد.

آیا شما در همه چیز خیلی خوب هستید یا در یک مورد در بالای بازی هستید؟

من فکر میکنم شما پاسخ را میدانید:

با منابع بی شمار آنلاین که هر فردی را قادر می سازد تا ابزارهای آژانس خدمات کامل خود را به خود اختصاص دهد، نمیتوانید برای همه چیز بهترین باشید.

شما باید در یک مورد بهترین باشید.

در حقیقت خوب است که کسب و کارهای کوچک حتی نمی دانند چگونه این کار را به تنهایی انجام دهند و آنها مجبور می شوند تا شما را استخدام کنند.

در طول چندین سال فعالیت ما برخی مشتریان عالی دریافت کردیم، اما طول عمر نداشت. رقبای بیش از حد بسیاری همین کارها را انجام می دهند.

یک چیز را پیدا کنید که نمایندگی شما 10 برابر بهتر از هر کس دیگری است .

 

2. نگران اخراج مشتریان خود نباشید

به دست آوردن طرز تفکر بیشتر تنها امید شما در یک صنعت کامل خدمات تحت سلطه است

بازاریابی دیجیتال از هر زمان دیگری سخت تر شده است، زیرا بسیاری از افراد آن را انجام می دهند. بنابراین هرچه شما در یک مورد ویژه بهتر باشید، احتمال بیشتری دارد مشتریان به شما پول دهند.

 امروزه تنها کار با کیفیت، بسیار عالی است.

 شما باید به موقعیت فعلی خود در بازار نگاه کنید.

خدمات آژانس های عمومي اغلب به هر نوع شرکتی هدایت می شود.

میخواهید سریعتر رشد کنید؟

من به طور فعال نگاه می کنم تا ده درصد پایین لیست مشتریانم را بسوزانم

چرا؟

من می خواهم روی کارهای بهتر برای مشتریان بهتر تمرکز کنم.

اشتباه.

مشتریان کوچک می توانند در کوتاه مدت مفید باشند تا جریان پول نقد را افزایش دهند. اما مشتریان کم هزینه اغلب نتایج بدی برای شما ایجاد می کنند.

در بازاریابی دیجیتال، چیزی را که برای آن پرداخت می کنید دریافت می کنید.

و جایی که ارزش بلند مدت در آن نهفته است، این مشتریان پول نقد شما نیستند.

اگر آنها فقط می توانند 500 دلار در ماه سود داشته باشند، شما برای سود 30،000 دلار در ماه در آینده ، نتایجی به دست نخواهید آورد.

کمتر بر مشتریان بد و کار مشتریان بد و بیشتر بر روی مشتریان متخصص و کار متخصص تمرکز کنید.

هرچه بیشتر به مشتری کمک می کنید،بیشتر به شما پول می دهد.

3. متوقف کردن ارائه مطالب رایگان

به عنوان یک صاحب کسب و کار، من اهمیت تست محصولات رایگان را برای ورود مشتریان درک می کنم.

وقتی سرویس کامل دارید،کارهایی که لازم است انجام دهید عبارتند از:

    حسابرسی
    بررسی تماس
    درخواست استراتژی
    راهنماهای رایگان

اما همانطور که شما پیشرفت می کنید و به یک کارشناس تبدیل می شوید، این استراتژی بی اهمیت می شود.

مردم مردم هستند؛ آنها از شما استفاده می کنند.

من ارائه تست محصولات رایگان را امتحان کردم.

اما این کار ساعت ها زمان می برد که من باید به یک نویسنده متخصص در تیمم بپردازم.

و سپس ساعت ها برای پرداخت یک ویرایشگر متخصص.

 ارائه محتوا رایگان به مشتری که ممکن است فقط یک یا دو قطعه را خریداری است اتلاف وقت است.

به همین دلیل مدل های تست رایگان کار می کنند. آنها اعتماد به محصول خود را نشان می دهند و توانایی تولید چیزی را که مشتریان بالقوه می خواهند.

و این تنها زمانی اتفاق می افتد که شما قدم اول را دنبال کردید.

این اجازه می دهد تا طرز تفکر خود را در طول زمان کامل کنید و اطمینان حاصل کنید که هر بخش کاری که انجام می دهید، سطح بالا است.

هنگامی که مشتریان جدید می خواهند با ما کار کنند، می توانند یک مقاله آزمایشی را به صورت رایگان دریافت کنند. اما اگر آنها می خواهند پس از تکمیل مقاله از آن مقاله استفاده کنند،باید هزینه کنند.

و از آنجایی که ما به کیفیت کار اعتقاد داریم ، می دانیم که قصد این است که آنها را متقاعد سازیم که خرید کنند.